動画のおかげで、効率的な商談が可能になりました 【協和精工株式会社様】

今回ご登場いただくのは、協和精工株式会社様です。

協和精工株式会社様は、医療機器、化粧品、ヘルスケア製品、及びプラスチック成形部品を製造されています。

クリーンルーム環境で開発試作段階からプラスチック成形、組立、検査、包装・梱包まで一貫生産しており、従業員の約80％が女性という男女共同参画企業です。

ジェトロ埼玉貿易情報センター^※様を通じて依頼を受け、オンライン商談会で、海外企業の方に見せるための会社・製品紹介動画を制作しました。

制作した動画がこちらになります！
ぜひご覧ください。

動画を制作されてのご感想を、常務取締役の谷口悦子様と製造部・営業部兼任係長の谷口喜輝様に伺ってまいりました。

動画のおかげで商談の時間を有効に使える

―動画を作られた経緯をお聞かせいただけますか

谷口喜輝様（以下、谷口（喜））：もともとジェトロ（ジェトロ埼玉貿易情報センター）さんの事業の一環で動画制作のお話をいただきました。

ホームページにアップしている動画が昔のもので、事業自体も変わってきていますし、ちょうど英語版ホームページを全面リニューアルしたので、御社に英語版動画を制作いただいてとてもタイミングがよかったです。

―動画はどのように活用されていますか。

谷口（喜）：ドイツのオンライン展示会などで使用させていただいています。その際、展示会のウェブに動画をアップし、事前に見ていただくようにしておき、お客様とすぐに本題に入れる状態で活用致しました。

―コロナ禍での展示会ですが、今までと違う形になりますか。

谷口（喜）：ドイツの展示会出展は5年目になりますが、新型コロナウイルス流行前までは通訳さんと一緒に企業さんに伺ったり、ご来場いただいた方の対応をしていました。

それが今回コロナ禍で初めてオンライン開催となり、限られた時間内でご案内しなければなりませんでした。

そのため、事前に動画を見ていないお客様に説明するとなると、会社の紹介だけで詳細まで深掘りできずに終わってしまったところもあり、動画のある・ないの差はかなり大きかったと感じております。

本当に助かりました。ありがとうございました。

―いいタイミングでご縁をいただけてうれしいです。

谷口悦子様（以下、谷口（悦））：今回は、通訳さんにも事前に弊社の動画とホームページを見ていただきました。

展示会ごとに違う通訳さんが担当されるので、先に動画を見ていただくと、視覚的にも弊社のことをより理解しやすくなるのではないかと思っております。

映せない場面もイメージどおりに表現してくれた

―今回初めて動画を作らせていただきましたが、弊社の対応はいかがでしたか。

谷口（悦）：修正をお願いしたときに、細かく対応していただき、本当に助かりました。

動画作りは慣れていないので、撮影段階では「大丈夫」という感覚でいるのですが、実際出来上がると「ここは違う」と後から気が付きます。

その後、シーンの差し替えなどをお願いしましたが、微調整に本当に細かく対応していただけたことは、非常にありがたかったです。

―普段からやっていることなので、改めてそのように伺ってうれしく思います。動画の出来についてはいかがでしたか。

谷口（悦）：今回は動画の作りが全然違いました。

弊社は守秘義務の関係上、かなりお見せできない部分があり、決まった範囲だけ映すとなると、どうしても詳しくお伝えできないのです。

今回、この部分をチェリービーさんにご理解いただき、こちらの要望に近いイメージ写真などを組み込み、実際には映せない部分もうまく表現していただけたと思います。

本当によい形で作ってくださったので、とてもありがたかったですし、新しい切り口も勉強させていただけてよかったと思っています。

「よくできていますね」という声もいただいており、評判もいいです。

―ありがとうございます。今まで製造業の動画をたくさん作ってきましたが、御社ほどクリーンルームに力を入れているところは初めてでした。

谷口（悦）：弊社のクリーンルームは、ホームページ上ですと一端を切り取ったような形でしか表現できていないと思うのですが、動画になると流れが出てくるので、クリーンルームに入る工程や、クリーンルームでの作業環境も理解していただけるのではないかと思います。

いくら「クリーン」と言っても、動画なしで伝えることと、実際に動画を見ていただくことではインパクトが違います。

その点で、今回の展示会では非常に効果的に活用できたと思いますし、分かりやすく弊社を紹介していただいているので、見ている方にとって会社の雰囲気自体も伝えられたのではないかと思います。

―ありがとうございます。そうおっしゃっていただけてうれしいです！今後もぜひ動画をご活用ください！

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